藍(lán)鯨新聞8月27日訊（記者 陸鵬鵬）給醫(yī)院數(shù)十名醫(yī)生行賄近200萬，現(xiàn)金交易藏信封，藥品銷售額超過1000萬元，公司三年光開推廣費(fèi)就花了4億元……

一份法院判決書揭開了醫(yī)藥代表行賄黑幕的真相。

向30余名醫(yī)生行賄192萬元

醫(yī)藥代表被判對(duì)非國家工作人員行賄罪

2025年8月2日，中國裁判文書網(wǎng)披露了江西省高安市人民法院的一起醫(yī)藥領(lǐng)域行賄案件判決書。

判決書顯示，本案的關(guān)鍵人物為黃某云，1975年8月3日出生，初中文化。

2018年12月，黃某云受雷某根聘請(qǐng)，負(fù)責(zé)江西某某醫(yī)藥有限公司產(chǎn)品某某中藥配方顆粒在高安市某甲醫(yī)院的銷售工作。

為提高某某中藥配方顆粒在高安市某甲醫(yī)院的銷量，雷某根授意黃某云聯(lián)絡(luò)某甲醫(yī)院各科室醫(yī)生，向醫(yī)生承諾按開藥金額的10%-15%給予醫(yī)生回扣。

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自2018年12月至今，某某中藥配方顆粒在高安市某甲醫(yī)院銷量達(dá)1000多萬，黃某云向高安市某甲醫(yī)院胡某明、雷某、梁某勇等15名醫(yī)生支付回扣款163.6288萬元。

2022年4月，雷某根拿到某某中藥配方顆粒在高安市婦幼保健院的銷售代理，還是交由被告人黃某云負(fù)責(zé)銷售工作，向醫(yī)生承諾按開藥金額的8%給予醫(yī)生回扣，自2022年7月至今，被告人黃某云向高安市婦幼保健院朱某輝、熊某剛、況斌武3名醫(yī)生支付回扣款29萬元。

本案中，黃某云累計(jì)向兩家醫(yī)院30多名醫(yī)生支付藥品回扣192萬余元，構(gòu)成對(duì)非國家工作人員行賄罪，被判處有期徒刑三年，緩刑三年，并處罰金5萬元。

醫(yī)藥代表自述回扣操作細(xì)節(jié)：

跑遍各診室收集醫(yī)生聯(lián)系方式，用信封送現(xiàn)金，藥品銷售總額超1000萬

判決書中，黃某云和雷某根詳細(xì)交代了其如何通過支付回扣方式推動(dòng)藥品銷售的全過程。

據(jù)黃某云供述，雷某根是其同學(xué)，藥物名稱為百神顆粒，在該藥物的業(yè)務(wù)上雙方為合作關(guān)系。

2018年下半年，黃某云受雷某根請(qǐng)托，開始負(fù)責(zé)百神顆粒在高安市某甲醫(yī)院的銷售工作。雙方約定前期投資由雷某根承擔(dān)，黃某云則代表宜春某醫(yī)藥公司與醫(yī)院簽訂銷售合同，具體負(fù)責(zé)藥房管理和醫(yī)生聯(lián)絡(luò)工作。

黃某云在供述中表示，雷某根讓其跟醫(yī)生承諾給10％的回扣，賺了錢兩人平分。

2018年12月藥品正式入駐醫(yī)院，黃某云先在醫(yī)院正常工作時(shí)間到各診室收集坐診醫(yī)生的聯(lián)系方式，待醫(yī)生下班后再單獨(dú)約見，當(dāng)面承諾按其開藥量的10%支付回扣。

到2022年4月份的時(shí)候，雷某根又拿到了百神顆粒在高安婦幼保健院的銷售代理。

仍由黃某云負(fù)責(zé)管理藥房及聯(lián)系各個(gè)科室的醫(yī)生推廣百神顆粒，但和上家醫(yī)院不同的是，雷某根只讓給8％的回扣給婦幼保健院的醫(yī)生。

從此以后，黃某云就同時(shí)負(fù)責(zé)某甲醫(yī)院、婦幼保健院兩家醫(yī)院的業(yè)務(wù)，一直到現(xiàn)在。每到月底，黃某云會(huì)讓藥房的工作人員把每個(gè)醫(yī)生當(dāng)月開藥金額統(tǒng)計(jì)出來，然后按比例拿回扣給醫(yī)生。某甲醫(yī)院醫(yī)生回扣是10%-15%，婦幼保健院醫(yī)生回扣是8%。

值得注意的是，所有回扣均為現(xiàn)金支付，并且用信封裝好交付給醫(yī)生。兩家醫(yī)院涉及的醫(yī)生超過30個(gè)，藥品銷售總額超1000萬，黃某云個(gè)人獲利約25萬元，雷某根獲利約35萬元。

判決書中提到，公安機(jī)關(guān)依法搜查了被告人黃某云的住所及車輛，現(xiàn)場搜出黑色聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)、牛皮紙小信封33個(gè)（信封上寫有金額、姓氏等信息）、牛皮紙信封2個(gè)。

法院認(rèn)為，被告人黃某云為謀取不正當(dāng)利益，給予多名單位工作人員以財(cái)物共計(jì)192萬余元，數(shù)額巨大，其行為已構(gòu)成對(duì)非國家工作人員行賄罪。此外，雖然黃某云是以醫(yī)藥公司名義開展業(yè)務(wù)，但其行賄行為屬于個(gè)人為獲取高額提成而實(shí)施，不符合單位犯罪特征?？紤]到其到案后如實(shí)供述犯罪事實(shí)，認(rèn)罪態(tài)度較好，且全額退繳違法所得，依法予以從寬處理。

中藥配方顆粒為核心產(chǎn)品

公司業(yè)績一定程度依賴政府補(bǔ)助

公開資料顯示，百神顆粒是江西百神藥業(yè)股份有限公司旗下的核心產(chǎn)品。

官網(wǎng)顯示，江西百神藥業(yè)股份有限公司創(chuàng)建于2002年，是一家集中成藥、中藥配方顆粒、中藥飲片研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

是江西省中成藥制造行業(yè)龍頭企業(yè)，江西省專業(yè)化小巨人企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)，中國醫(yī)藥工業(yè)（中藥）企業(yè)百強(qiáng)榜企業(yè)，江西省智能制造示范單位。

公司擁有多條智能化生產(chǎn)線，藥品劑型10余個(gè)，擁有藥品生產(chǎn)批文630個(gè)，涵蓋8大系列，已有558個(gè)中藥配方顆粒品種完成了國標(biāo)、省標(biāo)備案。

公司旗下百神中藥配方顆粒為江西中藥配方顆粒第一品牌，百神品牌成為中國馳名商標(biāo)，該藥企旗下還有小柴胡顆粒、強(qiáng)力枇杷露、蛇膽陳皮口服液、夏桑菊顆粒等多個(gè)產(chǎn)品。

百神藥業(yè)的前身為百神集團(tuán)，創(chuàng)始人為付志高，公司現(xiàn)任法定代表人及實(shí)際控制人為付誠。

早在2012年，百神藥業(yè)就接受過上市輔導(dǎo)，只是后續(xù)沒有了下文。后來，公司直到2022年7月才首次披露招股書，沖刺深交所主板。但2023年9月，百神藥業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)撤回上市材料，2023年9月22日深交所終止了其上市審核程序。

招股書顯示，2020年至2022年（下稱報(bào)告期內(nèi)），百神藥業(yè)分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.51億元、6.26億元和5.63億元。實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.65億元、0.98億元和0.95億元。

值得一提的是，公司業(yè)績一定程度依賴政府補(bǔ)助。報(bào)告期各期，該公司計(jì)入損益的政府補(bǔ)助分別為1901.8萬元、1825.5萬元和3255.47萬元，占同期利潤總額的比重分別為19.66%、13.74%和25.42%。

百神藥業(yè)在招股書中提到，如果未來公司無法繼續(xù)享受相關(guān)的政府補(bǔ)助優(yōu)惠政策，可能會(huì)對(duì)公司的總體利潤規(guī)模產(chǎn)生一定的不利影響。

銷售費(fèi)用是研發(fā)費(fèi)的17倍，3年開會(huì)花了4億元

此外，百神藥業(yè)存在重營銷輕研發(fā)的特征。

2020年至2022年，百神藥業(yè)的銷售費(fèi)用分別為3.03億元、3.32億元、2.80億元，三年花了超9億元在銷售費(fèi)用上，占營業(yè)收入的比例分別為55.02%、53.03%和49.7%，高于平均值。

銷售費(fèi)用中，主要是市場及學(xué)術(shù)推廣費(fèi)。2020年至2022年，公司的市場及學(xué)術(shù)推廣費(fèi)分別為2.64億元、2.90億元、2.42億元，占當(dāng)期銷售費(fèi)用的比重為86.99%、87.48%、86.45%。

更進(jìn)一步看，學(xué)術(shù)推廣會(huì)議費(fèi)用2020年至2022年分別為1.9億元、1.25億元、1.06億元，3年累計(jì)4.21億元。也就是說，百神藥業(yè)光“開會(huì)”3年就花了超過4億元。

對(duì)此，百神藥業(yè)解釋稱，由于藥品的用藥需求很大程度上受醫(yī)生與患者對(duì)該藥品的認(rèn)知程度影響，因此需要向醫(yī)生、患者等人群開展市場推廣活動(dòng)，及時(shí)傳遞藥品安全性、有效性的研究成果，讓醫(yī)生和患者認(rèn)可藥品的差異化優(yōu)勢、認(rèn)識(shí)藥品帶給患者的利益。

而作為一家研發(fā)創(chuàng)新藥品的高新技術(shù)企業(yè)，百神藥業(yè)的研發(fā)費(fèi)用遠(yuǎn)低于銷售費(fèi)用。報(bào)告期各期，公司研發(fā)費(fèi)用分別為0.14億元、0.18億元和0.21億元，占營收比例2.55%、2.83%和3.73%，累計(jì)研發(fā)費(fèi)用為0.53億元。

值得一提的是，銷售費(fèi)用為研發(fā)費(fèi)用的17倍，相比之下，公司在研發(fā)方面的投入微乎其微。

曾被深交所問詢是否存在賄賂情況

公司回復(fù)：制定有《反商業(yè)賄賂管理制度》，相關(guān)支出均具備合理性

在IPO終止之前，深交所曾向百神藥業(yè)發(fā)出問詢函，要求公司說明學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、銷售費(fèi)用是否存在商業(yè)賄賂情形。

對(duì)此，百神藥業(yè)回復(fù)稱，公司就銷售活動(dòng)制定了《反商業(yè)賄賂管理制度》《銷售管理辦法》等內(nèi)部管理制度，由公司總經(jīng)理、銷售中心、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門對(duì)公司銷售活動(dòng)的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督管理，對(duì)銷售人員行為進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)范，以杜絕商業(yè)賄賂等違法違規(guī)行為的出現(xiàn)，確保公司銷售過程合法合規(guī)。

深交所還深交所提到，2020年到2022年3年間，百神藥業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì)場次分別為1495場、855場、751場（3年總計(jì)3101場學(xué)術(shù)推廣會(huì)），開會(huì)頻率遠(yuǎn)高于同行業(yè)可比公司均值。

百神藥業(yè)表示，報(bào)告期內(nèi)公司區(qū)域推廣會(huì)舉辦次數(shù)較多而科室會(huì)舉辦次數(shù)較少，主要原因一方面系公司產(chǎn)品用藥領(lǐng)域較廣，各細(xì)分產(chǎn)品均可適用于多個(gè)科室，開展會(huì)議規(guī)模更大的區(qū)域推廣會(huì)有利于在提升推廣效率的同時(shí)擴(kuò)大推廣覆蓋面。

百神藥業(yè)進(jìn)一步解釋稱，為提升產(chǎn)品推廣覆蓋面及推廣效率，公司通常采用相較于科室會(huì)更大規(guī)模的區(qū)域推廣會(huì)以覆蓋更多地區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及科室。另一方面，較大規(guī)模的區(qū)域推廣會(huì)覆蓋人員較多，亦有助于提升公司品牌知名度及認(rèn)可度，起到更好的推廣效果。綜上，公司較少舉辦科室會(huì)而更多地舉辦區(qū)域推廣會(huì)具備合理性。

除了學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、銷售費(fèi)是否合理等情況的問詢外，深交所還提到了營收及客戶、營業(yè)成本、應(yīng)收賬款、資金流水核查等諸多問題。對(duì)此百神藥業(yè)用300多頁進(jìn)行了回復(fù)。

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，判決書中提到的行賄案件，恰好發(fā)生在2018年到2024年，與深交所問詢涵所覆蓋的時(shí)間高度重合。

只不過法院判決的案件中，雖然黃某云是以醫(yī)藥公司名義開展業(yè)務(wù)，但其行賄行為屬于個(gè)人為獲取高額提成而實(shí)施，不符合單位犯罪特征。因此，判決結(jié)果并未涉及百神藥業(yè)。