來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：華山穹劍）

一款在實(shí)戰(zhàn)中連續(xù)擊落頂尖對(duì)手、被美媒盛贊 “改寫空戰(zhàn)規(guī)則” 的戰(zhàn)斗機(jī)，按說(shuō)該訂單接到手軟，可殲 - 10C 卻遭遇了尷尬：埃及不買了，印尼不買了，泰國(guó)也不買了。

戰(zhàn)場(chǎng)上的勝利沒(méi)能變成貨架上的 “暢銷品”，這是什么原因呢？

5 月 7 日南亞上空的那場(chǎng)沖突。巴基斯坦空軍宣布，其裝備的中國(guó)制殲 - 10CE 戰(zhàn)機(jī)擊落了印度空軍的法制 “陣風(fēng)” 戰(zhàn)機(jī)。這一戰(zhàn)果不僅有巴方殘骸為證，還得到了美、法情報(bào)官員的側(cè)面證實(shí)，印度官方的回應(yīng)卻很模糊：“損失是戰(zhàn)斗的一部分”。

這事兒在軍貿(mào)市場(chǎng)掀起了不小的波瀾。印尼網(wǎng)民開(kāi)始質(zhì)疑政府花幾十億美元采購(gòu) “陣風(fēng)” 的決定，韓國(guó)媒體也擔(dān)心向埃及推銷 FA-50 的生意可能要黃。就在大家以為殲 - 10C 要迎來(lái)出口高光時(shí)刻時(shí)，反轉(zhuǎn)來(lái)了。

埃及空軍以 “成本過(guò)高” 為由宣布放棄采購(gòu)殲 - 10C。其實(shí)埃及的處境很典型，它的空軍超過(guò)七成是美制 F-16，而美國(guó)手握《以制裁反擊美國(guó)敵人法案》這把 “利劍”。只要埃及敢買中國(guó)戰(zhàn)機(jī)，美方隨時(shí)可能切斷 F-16 的零件供應(yīng)，那埃及的國(guó)土防空就會(huì)直接癱瘓。而且埃及有過(guò)前車之鑒，2018 年就在美國(guó)的脅迫下，忍痛放棄了俄制蘇 - 35，有了這樣的教訓(xùn)，它哪敢輕易越雷池半步。

印尼國(guó)防部雖然盛贊殲 - 10C，卻還是確認(rèn)并增購(gòu)了法國(guó) “陣風(fēng)”。其實(shí)印尼對(duì)殲 - 10C 的 “興趣”，從頭到尾就是一場(chǎng)精心策劃的商業(yè)談判。他們巧妙利用殲 - 10C 擊落 “陣風(fēng)” 的輿論熱點(diǎn)，向法國(guó)達(dá)索公司施壓，真實(shí)目的不是要換供應(yīng)商，而是以此為籌碼，迫使法方在維持原訂單的基礎(chǔ)上追加戰(zhàn)機(jī)、提高技術(shù)轉(zhuǎn)讓比例。這場(chǎng)看似變心的采購(gòu)風(fēng)波，實(shí)則是一次精明的商業(yè)操盤。

泰國(guó)則寧愿選擇單價(jià)更貴的瑞典 “鷹獅”，也沒(méi)考慮殲 - 10C。這是因?yàn)樘﹪?guó)在玩一種精巧的平衡術(shù)，選擇中立國(guó)瑞典的裝備，既不得罪美國(guó)，也不觸怒中國(guó)，延續(xù)了其在中美之間 “騎墻” 的傳統(tǒng)。

其實(shí)，這些國(guó)家不買殲 - 10C，并非因?yàn)樗阅懿缓茫怯懈鼜?fù)雜的原因。

對(duì)任何國(guó)家的空軍來(lái)說(shuō)，后勤兼容性的重要性甚至超過(guò)武器的紙面性能。埃及空軍已經(jīng)同時(shí)運(yùn)營(yíng)著美、法、俄三國(guó)的戰(zhàn)機(jī)，維護(hù)體系本就復(fù)雜，如果再引入中式戰(zhàn)機(jī)，后勤部門就會(huì)變成 “四國(guó)演義”，維護(hù)成本預(yù)計(jì)會(huì)飆升 45%。更要命的是，引入一套全新體系的附加成本，包括數(shù)據(jù)鏈、彈藥庫(kù)和維修線的重建，可能高達(dá)戰(zhàn)機(jī)本身價(jià)格的兩倍以上。

泰國(guó)選擇采購(gòu)?fù)盗械?“鷹獅”，看似買貴了，實(shí)則是在省錢，因?yàn)樾聭?zhàn)機(jī)可以直接融入現(xiàn)有的維護(hù)體系。西方軍工巨頭還通過(guò) “售后暴利” 深度捆綁客戶，印尼的 “陣風(fēng)” 維護(hù)合同顯示，法方一次火控系統(tǒng)升級(jí)報(bào)價(jià)就超過(guò) 800 萬(wàn)美元，零件溢價(jià)率高達(dá) 300%，這種模式讓很多國(guó)家想換也換不起。

還有一個(gè)關(guān)鍵因素是 “保護(hù)”。這些國(guó)家不買中國(guó)武器，是因?yàn)榈貌坏街袊?guó)的保護(hù)；而買美國(guó)武器，也不是為了打仗，更多是買平安、交保護(hù)費(fèi)，這和武器性能沒(méi)多大關(guān)系。就像塞爾維亞能順利采購(gòu)中國(guó)防空系統(tǒng)，恰恰因?yàn)樗皇潜奔s體系成員，買東西的自由度高得多。

殲 - 10C 的出口困局，有點(diǎn)像上世紀(jì) 70 年代的豐田汽車，明明憑借省油耐用橫掃美國(guó)市場(chǎng)，卻因政治打壓被迫接受 “自愿出口限制”。這揭示了一個(gè)冰冷的現(xiàn)實(shí)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)并非市場(chǎng)的唯一通行證。不過(guò)，“游戲規(guī)則” 正在被悄然改寫，舊有的軍售秩序，正被撬開(kāi)一道道 “裂縫”。未來(lái)，隨著中國(guó)國(guó)際影響力的提升，或許會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)家愿意選擇中國(guó)武器。