導(dǎo)語：在許連捷卓越的商業(yè)成就與社會成就背后，是其作為閩南人所特有的“愛拼才會贏”的人生旅程。

路言 | 作者 礪石商業(yè)評論 | 出品

許連捷，這個名字對于大多數(shù)人都比較陌生，但對于它所創(chuàng)建的恒安集團(tuán)旗下的多個消費(fèi)品牌，人們多耳熟能詳。例如，心相印、安爾樂、七度空間與安兒樂都是恒安集團(tuán)旗下的知名品牌。

而就在2025年4月17日16時50分，許連捷因病醫(yī)治無效逝世，享年73歲。生前，在許連捷直接帶領(lǐng)和推動下，恒安集團(tuán)及主要股東各類公益捐贈累計(jì)超20億元，其中僅許連捷本人捐贈就達(dá)10億元以上。

由于出色的商業(yè)成就與公益表現(xiàn)，許連捷備受社會尊重。他也曾擔(dān)任第九、十、十一屆全國政協(xié)委員，第十屆全國工商聯(lián)副主席，福建省工商聯(lián)副主席、福建省光彩事業(yè)第五屆理事會名譽(yù)會長、晉江市慈善總會會長。先后獲評“全國勞動模范”（2005年）與“改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家”等榮譽(yù)。

許連捷是福建閩南人，出生于泉州晉江。在其卓越的商業(yè)成就與社會成就背后，是其作為閩南人所特有的“愛拼才會贏”的人生旅程。

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從13歲開始，許連捷便賣雞蛋做生意，后來賣水果、瓜子，按他的話說，“能想起來的都干過”。一度還被扣上過投機(jī)倒把的帽子，但在與逆境周旋中，豐富了許連捷的機(jī)敏和智慧。他無時無刻不在尋找機(jī)會干一番大事業(yè)。1979年政策一松動，他就

下了海，先后做過運(yùn)輸隊(duì)、服裝廠與拉鏈廠，直到1985年創(chuàng)立恒安，他才走上崛起之路。

恒安集團(tuán)的崛起可以部分歸功于當(dāng)時中國衛(wèi)生巾市場的空白，但是同時也歸功于許連捷的遠(yuǎn)見和魄力。當(dāng)時，衛(wèi)生巾市場還未開發(fā)，32歲的許連捷判斷這種產(chǎn)品日后一定有市場。1985年，在周圍的企業(yè)都在做代工的時候，恒安主動轉(zhuǎn)型，從一個家庭手工作坊式的服裝廠轉(zhuǎn)向衛(wèi)生巾制造，成為最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一。

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恰是這種“快半步”的節(jié)奏，讓恒安既充當(dāng)了市場的拓荒者，又避免了成為“烈士”。創(chuàng)業(yè)初期，許連捷就有著很強(qiáng)的品牌意識。1986年，他花了三萬元錢打廣告，并機(jī)警的向發(fā)達(dá)城市進(jìn)軍。恒安的產(chǎn)品一進(jìn)入上海，就迅速占領(lǐng)了上海70%～80%的市場份額。1988年，寶潔進(jìn)入中國，面對龐大的競爭對手，恒安采取差異化策略，定位在大眾消費(fèi)市場巧妙避開了競爭。

1990年代初，國有廠商退出市場，購匯額度也放開了，恒安的盈利水平迅速上升，凈利率超過20%。更重要的是，衛(wèi)生巾市場迅速普及。憑借市場的先機(jī)，“安樂”衛(wèi)生巾占據(jù)國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品市場半壁江山。“安樂”幾乎成了衛(wèi)生巾的代名詞。恒安的生意好到有人用錢包著刀子，逼著業(yè)務(wù)員開提貨單，“100箱貨拿出門口，一倒手就可以賺1000元”。

但許連捷十分清醒，“最輝煌的時候，危機(jī)就來了，有這么好的生意誰不做？”當(dāng)時，花王、金佰利和強(qiáng)生公司都進(jìn)入中國市場，而國內(nèi)已經(jīng)注冊的就有四五千家衛(wèi)生巾廠。為了更好的分析戰(zhàn)況，許連捷躲到了馬來西亞，白天跑市場晚上閉門思考。知己知彼天地寬，從馬來西亞回來，許連捷頭腦無比清晰。只有進(jìn)行技術(shù)、設(shè)備革新，“恒安”才會有更大的生存和發(fā)展空間。許連捷決定對標(biāo)日本花王公司開始升級。

1992年他力排眾議，以中檔設(shè)備五倍價格，高出一個億的預(yù)算，引入日本最先進(jìn)的設(shè)備，生產(chǎn)“帶翅膀”的衛(wèi)生巾。許連捷說：“只有引進(jìn)高檔設(shè)備，才能從根本上擺脫低水平的競爭”。護(hù)翼衛(wèi)生巾“安爾樂”不但打開了國內(nèi)高檔衛(wèi)生巾消費(fèi)之門，還使國內(nèi)衛(wèi)生巾的生產(chǎn)技術(shù)與國際水平縮短了20年。與此同時，恒安還完成了全國布局，建立起遍布大江南北的產(chǎn)銷體系，從一家區(qū)域性公司一躍而成為全國性行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

1995年，安樂、安爾樂系列產(chǎn)品剛被評為“福建名牌產(chǎn)品”后不久，許連捷又居安思危、未雨綢繆，立刻趁勢斥巨資購進(jìn)國外生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)“安兒樂”嬰兒紙尿褲。而在1997年，紙尿褲剛占據(jù)市場份額第一時，他又馬上砸下5億元，進(jìn)軍生活用紙行業(yè)，締造了“心相印”這個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。“安爾樂”也?999年被原國家工商局評定為中國馳名商標(biāo)，成為國內(nèi)能唯一與跨國公司產(chǎn)品抗衡的品牌。

進(jìn)入新世紀(jì)，“安爾樂”華麗轉(zhuǎn)身，通過新技術(shù)、新方法、新工藝，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和功能，“七度空間”系列衛(wèi)生巾，成為引領(lǐng)市場潮流的產(chǎn)品。恒安不但注重技術(shù)設(shè)備引進(jìn)，1996年起還成立了“研究中心”（后改名為研發(fā)部）為公司研制開發(fā)了大量具有國內(nèi)先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備。2002年以來，研發(fā)重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)到新產(chǎn)品、新材料開發(fā)與應(yīng)用上來，擁有了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品。

2002年，許連捷收購吉安麗人堂日化公司，生產(chǎn)經(jīng)營“美媛春”系列產(chǎn)品。2008年下半年，在即將迎來恒安百億元營收規(guī)模的前夕，許連捷又為自己的企業(yè)再添一個主營休閑食品的“新丁”——同屬閩系、與恒安相距不到百步的親親公司。

從賣衛(wèi)生巾到賣化妝品，再到賣休閑食品，外界對于許連捷一直有著喜歡“亂跨界”的質(zhì)疑。但仔細(xì)分析他的多元化線路其實(shí)能發(fā)現(xiàn)，恒安的每次跨界，都是圍繞著它核心產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行的。恒安版圖的擴(kuò)大中，許連捷的寶潔夢也逐漸清晰了。

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想要讓恒安成為百年企業(yè)，許連捷知道，體制才是企業(yè)長青的根基。盡管業(yè)務(wù)發(fā)展順利，許連捷還是警醒的看到了繁榮背后的危機(jī)。1995年開始，公司銷售收入徘徊在十億左右，沒有大幅提升。早些年靠親戚們幫扶起來的公司，發(fā)展到今天重要位置都由七大姑、八大姨和親朋好友占據(jù)。如果沒有一套透明運(yùn)作的制度，專業(yè)人才進(jìn)不來，公司的業(yè)務(wù)也很難發(fā)展。

1998年，許連捷選擇上市，很多原始股東想不通，因?yàn)楣镜挠芰軓?qiáng)，他們覺得沒有必要攤薄自己的股權(quán)。對許連捷來說，上市的主要目的是規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，因?yàn)樯鲜杏泻芏鄺l款要求，比如說關(guān)鍵崗位親屬回避，明晰股權(quán)結(jié)構(gòu)等等，要實(shí)現(xiàn)百年恒安這件事必須做。

1998年，恒安在香港掛牌，以10倍的市盈率順利入市，同時創(chuàng)下了這年港股上市最高市盈率和最高認(rèn)購倍數(shù)的奇跡。自此恒安正式導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，進(jìn)入資本市場接受公眾監(jiān)督，這是恒安發(fā)展史上的里程碑，也在接下來的一場危機(jī)中救了恒安一命。

1999年，一個悲劇發(fā)生了。集團(tuán)的一個副總裁全家被害，150多個刑警在公司待了五個多月挖地三尺進(jìn)行取證，當(dāng)時外邊謠言四起，許連捷心力交瘁，一度回到農(nóng)村的土屋居住，恒安陷入“無政府狀態(tài)”。但是在此混亂之下，財(cái)務(wù)記錄始終認(rèn)真、規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。如果當(dāng)時沒有上市后整套規(guī)范的管理制度和透明運(yùn)營的流程，發(fā)生這么大的血案就可能對企業(yè)運(yùn)營產(chǎn)生毀滅性的打擊。

企業(yè)在前進(jìn)，恒安自我革新的腳步從未停止過。2002年，許連捷認(rèn)為，恒安的體量太大、弊病太多，靠自身力量變革已力不從心，便果斷花了2000萬元引進(jìn)世界著名管理咨詢公司，對公司進(jìn)行全面管理變革。許連捷從自己下手開始革命，將自己的集權(quán)層層瓦解，推動了集團(tuán)的變革?！癟CT行動”實(shí)施6年，家族企業(yè)脫胎換骨，人員減少1500多人。各項(xiàng)重要指標(biāo)增長6倍，人均銷售收入增長6.5倍。

中國經(jīng)濟(jì)從2003年SARS之后開始進(jìn)入新一輪的高速增長期。2002年~2012年，也正是恒安發(fā)展的黃金十年，無論是上市公司的銷售收入、凈利潤，還是股價或市值，每年都保持著20%~30%的增幅。增長最快的是在2008年~2009年，其銷售收入從80億港元躍升至108億港元，凈利潤從13.41億港元躍升至21.18億港元。也正是在這一階段，許連捷又進(jìn)行了一次改革。

第一次改革實(shí)現(xiàn)了家族企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的變革后，許連捷又展開了第二次精細(xì)管理的變革。2008年，恒安在金融危機(jī)的大環(huán)境下，再次引進(jìn)世界知名管理咨詢公司，從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、管控模式、供應(yīng)鏈優(yōu)化與績效管理模塊等四大模塊全方位提升企業(yè)管理水平。

變革雖然不久，但效益已經(jīng)顯現(xiàn)。年物流運(yùn)輸費(fèi)用曾經(jīng)高達(dá)4億元，經(jīng)過總招標(biāo)，大幅度下降，天津到北京下降50％；包裝箱經(jīng)過總招標(biāo)，下降幅度達(dá)70％。

同時，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，恒安逆勢擴(kuò)張，邁出恒安發(fā)展史上最大的規(guī)模擴(kuò)張步伐，在福建晉江、湖南常德、山東濰坊建廠。到2010年末，恒安造紙規(guī)模年均60萬噸，恒安紙業(yè)的規(guī)模進(jìn)一步拉開與國內(nèi)同行的距離，成為真正的生活用紙巨頭企業(yè)。

電商、O2O、大數(shù)據(jù)、信息化、智能化，逐漸成為新的社會潮流，許連捷自然不甘落后，帶領(lǐng)恒安進(jìn)行新的變革。2014年3月，恒安再次開啟以供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級為核心的第三次管理變革，順應(yīng)大數(shù)據(jù)時代對企業(yè)發(fā)展的要求。攜手國際巨頭IBM和SAP，通過流程的疏理和再造，以及信息化水平的提升，打造“端到端”信息集成和高效協(xié)同、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈平臺，推動實(shí)現(xiàn)運(yùn)營可視化、計(jì)劃一體化。

自此，恒安國際已成為一家橫跨衛(wèi)生巾、紙尿褲、生活用紙、藥妝、零食等多個行業(yè)，擁有心相印、安爾樂、安樂、七度空間、安兒樂、美媛春、親親等龐大品牌矩陣的多元化企業(yè)。2014年上半年，恒安主營業(yè)務(wù)為占收入46.6%的紙巾產(chǎn)品；第二大板塊為衛(wèi)生巾系列產(chǎn)品，占營收的29.6%；第三大板塊為紙尿褲系列，占營收的12.8%；剩下約一成的營收由零食和藥妝等產(chǎn)品貢獻(xiàn)。

2014年9月，福布斯發(fā)布全球最具創(chuàng)新力排行榜，來自中國的百度和騰訊分別榮登31位和37位。但讓人意外的是，這兩家視創(chuàng)新為生命的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，居然被恒安國際超越了。恒安以48.2%的創(chuàng)新溢價不僅超越了百度、騰訊，甚至還將星巴克、可口可樂拋在身后。

2016年6月，恒安集團(tuán)與咨詢公司合作，正式啟動阿米巴經(jīng)營管理咨詢項(xiàng)目，打造平臺化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與合伙制，使人人成為經(jīng)營者變?yōu)榭赡堋{借“平臺化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營”策略貼近消費(fèi)者的靈活性及市場反應(yīng)能力，恒安集團(tuán)得以快速地就供貨、產(chǎn)能及產(chǎn)品開發(fā)作出調(diào)經(jīng)營整，按照各個市場的消費(fèi)者需求，有效制定更適合各地域性市場的銷售策略，以及推出針對不同消費(fèi)族群的產(chǎn)品。

恒安集團(tuán)建立的完善的科研和創(chuàng)新管理體系，推動衛(wèi)生巾、生活用紙、紙尿褲市場占有率連續(xù)多年位居全國行業(yè)第一。參與紙品、衛(wèi)生巾及紙尿褲等產(chǎn)品10個國家標(biāo)準(zhǔn)起草，專利累計(jì)申請506項(xiàng)，發(fā)明105項(xiàng)，實(shí)用新型110項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明25項(xiàng)，授權(quán)實(shí)用新型108項(xiàng)。他還創(chuàng)立了國內(nèi)衛(wèi)生用品行業(yè)的首家企業(yè)大學(xué)——恒安管理學(xué)院，為國內(nèi)衛(wèi)生用品行業(yè)培養(yǎng)了一大批專業(yè)人才，促進(jìn)了整個行業(yè)的發(fā)展。

恒安創(chuàng)立30余年，其市場表現(xiàn)可以概括為兩句話：其一，從無到有，成為市場的開拓者；其二，從有到好，成為市場的領(lǐng)跑者。1985年創(chuàng)業(yè)伊始推出的安樂衛(wèi)生巾，1996年推出的安兒樂紙尿褲，1998年推出的心相印紙巾，都是搶先時代半步推出的拓荒性產(chǎn)品，引發(fā)了一波又一波消費(fèi)革命，恒安也因此一直保持市場開拓者的形象。

國內(nèi)外成千上萬的競爭者，會讓藍(lán)海迅速成為紅海。恒安的法寶是產(chǎn)品創(chuàng)新。在衛(wèi)生巾領(lǐng)域，繼安樂后，恒安又相繼推出升級換代的安爾樂、七度空間等；在紙尿褲領(lǐng)域，恒安則通過研發(fā)不斷推出超能吸、小輕芯、扭扭彈力褲等新品，并針對老年人市場推出安而康成人紙尿褲；在紙巾領(lǐng)域，恒安針對市場新需求不斷推出濕水不易破乳酸紙巾、精致壓花不分層紙巾、可愛印花紙巾、抽取式廚房用紙等新產(chǎn)品，從而讓心相印連續(xù)十幾年穩(wěn)居全國市場綜合占有率第一。

“恒安”，有許連捷的膽識和眼光，有他的開拓和革新精神，在成為百年恒安和千億企業(yè)的路上，在成為中國寶潔的路上，讓大家看到了不斷的驚喜。

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作為恒安奇跡的締造者，許連捷對管理有著深刻的理解和篤定的實(shí)踐。他說，管理首先是盡心盡責(zé)，盡力去發(fā)現(xiàn)運(yùn)營中出現(xiàn)的問題，尋找可能存在的不足之處，并主動提出來，尋求改善的意見。如果你不盡心盡責(zé)，單純聽匯報，看表面文章，這就是一個非常危險的管理者?！拔颐孔鲆粋€決策，包括價格調(diào)整，或者營銷策略調(diào)整，都要跑一跑市場，去一線看看，絕對不是坐在屋子里面拍腦袋就干的?！?/p>

一個企業(yè)可以長久成功一定要有“應(yīng)對變化的適應(yīng)力”，無論恒安做了哪些管理創(chuàng)新或者經(jīng)營創(chuàng)新，都是源于現(xiàn)狀形勢的倒逼，也是把握趨勢而進(jìn)行的戰(zhàn)略選擇，并且在此過程中充分利用外界的智慧賦予的“刀”，大刀闊斧的去實(shí)踐。以快半步的節(jié)奏，穩(wěn)扎穩(wěn)打的在實(shí)踐中前行。

每當(dāng)外界問起恒安成功的秘訣，許連捷不喜歡多談自己，也不愿意多談具體數(shù)字和細(xì)節(jié)，而是更愿意分享恒安的精神、文化和價值觀。他有點(diǎn)固執(zhí)地強(qiáng)調(diào)：“這些才是百年恒安的基石嘛！”

許連捷曾在自己的微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)過一篇名為《價值觀勝過商業(yè)模式》的文章。文中寫道：今天，我們身處互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境比以往的任何時代變化都要快，在這樣的環(huán)境中，企業(yè)的商業(yè)模式總是在不斷地被顛覆，唯有商業(yè)模式背后的價值觀保持相對穩(wěn)定。往往正是這些價值觀支撐著創(chuàng)業(yè)者去不斷調(diào)整。

比爾·蓋茨說，在人的本性中，蘊(yùn)含著兩個巨大的力量，一是自立，一是關(guān)愛他人。對中國企業(yè)來說，“外求變”正是為了達(dá)到自立強(qiáng)大的目的，而“內(nèi)守善”則又變成關(guān)愛社會、關(guān)心消費(fèi)群體和企業(yè)創(chuàng)新的巨大力量。作為中國生活用品龍頭企業(yè)的恒安，正是一直秉持這種“外求變，內(nèi)守善”的原則，歷經(jīng)了30多年的風(fēng)雨征途，成為一家受人尊敬的中國企業(yè)。而隨著許連捷的離世，我們希望這種精神能夠在未來繼續(xù)得到延承。